Arog Bio Allied Agro Services Limited (ABAAS)成立于2009年，是一家综合性木薯淀粉和衍生产品制造公司。他们从从ABAAS租赁的土地上耕种的群体农民那里获取木薯块茎;以及拥有自己土地的社区农民。ABAAS将生木薯块茎加工成高品质木薯粉(HQCF)，旨在将其出售给尼日利亚市场的大买家。除了提供推广和投入外，ABAAS还利用其农业设备业务部门为农民提供机械化服务。
一旦木薯加工生产线在2020年底完工，ABAAS将逐步增加和扩大其运营能力，到2024年达到年产1万吨HQCF的最大能力。因此，ABAAS计划将其区块农场模式发展到3000公顷，并将活跃的区块农场主基地从2020年的300人扩大到2025年的1500人。其社区农民基地预计将从2020年的870人增长到2025年的2070人。
通过提供额外的农田和服务,如培训、投入,改进的茎和机械化,ABAAS能够阻止农民年产量增长25%,从而大大提高家庭收入从木薯收入,从木薯附加年度收益在5年637美元。
该分析评估了ABAAS的战略和业务模式，并确定了建立有效采购模式的机会，同时减轻了业务和农场层面的风险。为了让ABAAS经营一个高效、包容和可持续的木薯加工业务，它应该从战略上设计其采购和服务交付模式，同时优化其营运资金需求，吸引新的可负担的资金来源。我们对ABAAS的主要建议有:
- 通过提供信贷服务对农民产生影响。通过使区块农民能够投资于高质量投入、改良木薯茎和租用机械化耕作设备，同时产生相对较低的现金支出，木薯产量可增加50%，收入可增加600%。
- 在区块农场内建立分阶段种植计划。通过平衡茎的种植时间、收获时间和每月收获量的均匀分配，ABAAS可以确保稳定的供应，最大限度地提高加工厂的利用率。
- 将社区农民的供应添加到采购组合中。仅从区块农民采购就可以让ABAAS完全供应工厂，ABAAS应该优先考虑这一点，以确保高质量和对供应时间的控制。然而，通过将社区农民加入采购组合，ABAAS可以减少对流动资金的总需求，因为向农民提供的信贷减少了，从而降低了ABAAS的信贷风险。
- 平衡增长轨迹。ABAAS必须平衡快速增长以向工厂提供足够的块茎和逐步增长以减少流动资金高峰和融资成本，因为区块农民的数量与提供信贷服务和购买块茎所需的资金直接挂钩。ABAAS可以通过开放锚定借款人计划或通过证明其商业模式的商业可行性和社会影响来影响融资，从而有可能更快地扩大规模。
- 如果商业理由明确，投资灌溉以减轻气候影响。灌溉有明显的好处，如全年收获，通过防止水压力和增加水的可用性提高产量，但它也需要大量的前期投资。因此，ABAAS首先应该通过小规模试点来论证灌溉的商业案例，证明其影响并分析投资回报。