SDM案例报告:MWEA稻种植者多用途,肯尼亚

MWEA稻种植者多用途合作社社会(MRGM)首先于1964年成立,根据MWEA灌溉计划持牌人节俭合作社社会有限公司。该社会吸引了其在国家灌溉委员会被许可人(租户)的大米种植者的成员资格MWEA灌溉结算。1966年,肯尼亚政府建造了MWEA米厂,允许社会会员购买股票。由于现有的章程不能允许成员投资股份,另一个社会,MWEA农民合作社会有限公司成立于1967年。社会在1983年的MWEA合并水稻种植者的名称名称下融合,但后来分裂目前的MWEA稻种植者在1993年多用途合作和MWEA稻农民SACCO。

MRGM是一个垂直综合的业务,涉及从作物生产到加工和营销的整个稻米价值链。其商业模式涉及支持成员以期望成员向MRGM米尔斯为加工和营销提供生产。MRGM成员提供投入和农场服务(土地准备,农业投入,经过认证的种子和运输),以支持整个作物季节所需的活动,并在稻田中回报MRGM。目前,MRGM有C.6,250米农民的成员资格。但是,这些目前只有42%的活跃。MRGM的目标是将成员资格增加2025名成员,其中5,000名成员(56%)仍处于活跃状态。

近年来,MRGM一直在发现其活跃的农民基础的挑战,增加农民忠诚,并达到30%的MWEA贸易的目标市场份额。为了以可持续和成本效益的方式实现其市场份额目标,他们必须解决逾期支付的批评瓶颈,讨论稻谷购买与农民的延迟付款,并且能够满足现场服务需求的能力不足。

本研究表明MRGM可以通过以下方式符合他们的目标:

  1. 改善农民忠诚度- 通过在农业级别的影响增加,可以显着提高农民忠诚度。农场的影响可以增加:
  • 从农民购买的稻田制作现金支付
  • 靶向肥料共混物和练习作物旋转将导致农场生产力更高
  • 建立铅民网络可以带来更多活跃的农民
  • 提供收获后的服务可以改善糟糕的基础设施

  1. 通过投资高级品牌来提升稻米价值链- 通过向上移动价值链可以确保稳定的需求。为此,我们建议以下行动:
  • 杠杆政府在2020年购买以获得市场份额
  • 通过投资高级品牌加强零售渠道

  1. 战略性多样化和精简运营- 战略性多样化和简化为Bolster MRGM的财务可持续性的业务。探索以下选项:
  • 使农民能够与金融机构的银行能够缓解MRGM资产负债表的压力
  • 将业务多样化为作物协同讨论稻迪
  • 简化非核心支持业务,以优先考虑核心运营的资本可用性

下载发布

下载发布